康佳集團(tuán)副總裁 穆剛——在2010年康佳網(wǎng)銳LED二代全球首發(fā)暨經(jīng)銷商大會上講話
手機(jī)訪問
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，經(jīng)銷商朋友們、新聞媒體的朋友們：
大家下午好！
康佳集團(tuán)副總裁穆剛致辭
首先我們來簡單回顧液晶電視在中國蓬勃發(fā)展的近5年成長期當(dāng)中，康佳近3年所走的每一步：07年的36系列運(yùn)動高清，08年進(jìn)入國家奧體中心、水立方的08系列奧運(yùn)珍藏版，09年的80系列節(jié)能液晶和1.99厘米LED88系列等等，都有著里程碑式的意義，但基本上還是屬于“點”上的突破。今天，大家將看到的將是“面”上的爆發(fā)。我們像開汽車展一樣，五大系列數(shù)十款產(chǎn)品全面亮相，而且還創(chuàng)造性的發(fā)布開放式平臺。我們要向世人證明的是，康佳已經(jīng)全面掌握液晶電視的技術(shù)，把握互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展方向；我們已經(jīng)基本完成產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型與布局，在液晶電視產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)腳跟；在液晶電視進(jìn)入成熟期、彩電進(jìn)入大液晶時代，或者說“黃金十年”，做好了充分準(zhǔn)備。
接下來我給大家講一個故事。我們在福建一個客戶，經(jīng)營康佳十五年，他從一個十幾平方米小店到今天已經(jīng)發(fā)展到1千多平米、年銷售過億的家電商場。不管在CRT時代還是在液晶平板時代，不管康佳在發(fā)展的頂峰還是曾經(jīng)處于低谷，不管換了3位還是4位分公司總經(jīng)理，甚至不管自己是賺錢還是賠本，一直對康佳情有獨(dú)鐘，不離不棄。他通過經(jīng)營康佳供兒子上大學(xué)，一直到現(xiàn)在準(zhǔn)備把這份家業(yè)傳給兒子，讓他繼續(xù)經(jīng)營康佳。他說，所有這一切都是因為對康佳的感情，像親人一樣離不開康佳。這位客戶這位兄弟就是莆田市新帥富的肖衛(wèi)敏肖總。（請老肖站起來大家認(rèn)識一下）。他其實就是普普通通的一位康佳經(jīng)銷商，但是這樣的經(jīng)銷商的確讓我感動，這樣的經(jīng)銷商我們還有很多很多。在我看來，他就是我們康佳大家庭中的一員，是榮譽(yù)康佳人。我代表康佳真誠的道一聲謝謝你們！
的確，今年是康佳成立30周年，康佳30年的成功靠什么？我認(rèn)為除了我們堅持做好產(chǎn)品，更加專業(yè)外，那就是客戶的認(rèn)同與支持。換句話說，一方面我們對彩電技術(shù)的孜孜以求成就30年的彩電專家；另一方面，我們用30年的時間與在座的各位建立情誼和共生共存的關(guān)系。我想這就是康佳的核心競爭能力所在。
有人說，康佳這些年相對比較內(nèi)斂。的確，康佳一向秉承“厚積薄發(fā)”的理念和“訥（nè）于言敏于行”的傳統(tǒng)。那么，從2010年開始，我們要全面改變，全面發(fā)力，全面進(jìn)攻。
我們要改變什么？又憑什么改變呢？我想有三點，第一是全面領(lǐng)先的產(chǎn)品策略；第二是全面進(jìn)攻的市場策略；第三是打造一個全新子品牌，實現(xiàn)品牌年輕化、國際化。
全面領(lǐng)先的產(chǎn)品策略包含兩個內(nèi)容�？导颜驹�技術(shù)前沿，更多差異化、最新的外觀和功能的產(chǎn)品康佳首發(fā)；市場上最低成本的產(chǎn)品康佳制造，或者說市場上發(fā)動每一場價格戰(zhàn)都是由康佳率先打起。
全面進(jìn)攻的市場策略也包含兩個內(nèi)容，我們叫雙線作戰(zhàn)。第一線是價值戰(zhàn)，基于領(lǐng)先產(chǎn)品的價值攻勢，創(chuàng)新營銷，高舉高打，提升價值；第二線是價格戰(zhàn)，基于成本領(lǐng)先的價格攻勢，爭市場版圖。以價值攻勢為主輔之以價格攻勢。
關(guān)于品牌的年輕化、國際化�；谝壕Т髸r代的來臨，產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)生了變化，消費(fèi)者者和消費(fèi)者行為也發(fā)生了變化，促使我們與消費(fèi)者溝通的界面必須改變。我們將推出一系列全新的廣告、推廣、包裝，實現(xiàn)品牌年輕化與國際化。
以上三點是我們對外變革的主要內(nèi)容。我們憑什么呢？簡單而言，我們在LED電視重兵布局，并已經(jīng)優(yōu)勢初顯；我們在網(wǎng)絡(luò)電視上全面創(chuàng)新，樹立新標(biāo)桿；我們擁有全國最大規(guī)模和能制造最大尺寸的昆山康佳模組廠，我們和上游資源有了深度合作與聯(lián)盟，這是保障資源供應(yīng)和實施低成本的關(guān)鍵。今天將要發(fā)布的和在今年內(nèi)上市的產(chǎn)品，都將證明了我說的這三點。從這個角度上說，我剛才講的“厚積薄發(fā)”、“訥于言敏于行”的傳統(tǒng)又似乎沒有改變。
對應(yīng)于以上三大策略，對于2010年，具體而言，分三個層面來說：
產(chǎn)品層面：基于LED標(biāo)配化、低端化和網(wǎng)絡(luò)電視差異化趨勢，我們要做互聯(lián)電視和LED電視的急先鋒和普及者。具體而言，在五一之前，確保有3個系列28款網(wǎng)銳系列新品上市，全面淘汰第一代LED電視（即不帶網(wǎng)絡(luò)功能的LED電視）；今年已經(jīng)規(guī)劃并陸續(xù)上市的新品將超過8個系列54款產(chǎn)品全面替換現(xiàn)有主流產(chǎn)品。2010年，我們要實現(xiàn)600萬臺的保底目標(biāo)，其中網(wǎng)絡(luò)電視200萬臺，網(wǎng)銳LED150萬臺，節(jié)能液晶200萬臺。同時，基于豐富的產(chǎn)品線，我們將進(jìn)一步落實分渠道產(chǎn)品策略，給地縣傳統(tǒng)客戶專供機(jī)型2個系列10款專供機(jī)型，在產(chǎn)品上與城市市場的國美、蘇寧分開，保護(hù)客戶利潤。
客戶層面：實施“進(jìn)攻縣鄉(xiāng)，穩(wěn)定城市”策略。2010年要實現(xiàn)地縣鄉(xiāng)客戶收入占比85%以上，國美蘇寧占比控制在15%以下，那就是說縣鄉(xiāng)級客戶的提升是我們的重中之重，也是承載進(jìn)攻市場策略的主體。具體來說，縣級市場以提升客戶效率為主，逐步發(fā)展100家白金客戶，500家核心客戶，以及1600家80萬以上的縣級客戶群。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以提升網(wǎng)點覆蓋率為主。將鄉(xiāng)鎮(zhèn)直接操作客戶發(fā)展至8000家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理客戶發(fā)展至8000家。在落實客戶分類、實現(xiàn)透明化精細(xì)化管理基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品策略、銷售政策、賬期信用、促銷活動、終端建設(shè)、免費(fèi)樣機(jī)、推廣培訓(xùn)等等將給予重點傾斜，并全方位加強(qiáng)合作，甚至是資本層面的合作；同時對于不同的客戶群，給予總部額外返利的政策，并加大TOP100獎勵力度；也就是說，明年這個時候，進(jìn)入我們TOP100的名單客戶并且業(yè)績突出的，給予重獎，筆記本電腦、勞力士、汽車都可以。大家看看門口“移動商城”（汽車）就是給大家做促銷的，直接開到你們家門口為你們做銷售，全國會配100輛汽車，基本保證每個分公司兩輛以上。
品牌經(jīng)營：2010年我們將重點推廣康佳“網(wǎng)銳LED”子品牌和搭載“開放式平臺”的技術(shù)概念，重點推廣可以“玩”的電視，實施品牌年輕化和國際化工程。我們將啟用形象代言人、拍攝新的廣告片，加大廣告宣傳的投入，利用世博會、世界杯、亞運(yùn)會、大運(yùn)會等重大事件，和五一、十一、元春等節(jié)點，實施事件營銷和節(jié)日推廣促銷，使網(wǎng)銳LED成為新一代液晶電視的代名詞，成為年輕人的首選；從而使康佳成為受消費(fèi)者青睞，受市場尊敬的品牌和企業(yè)。
總結(jié)以上的內(nèi)容，我想可以總結(jié)成三個概念，分別是 “基于產(chǎn)品的客戶策略” 、“基于客戶的產(chǎn)品策略”和“基于消費(fèi)者的品牌策略”，或者說，領(lǐng)先的產(chǎn)品策略、進(jìn)攻的市場策略、年輕化國際化的品牌策略。
回到今天的主題，今天我們將發(fā)布搭載LED、網(wǎng)絡(luò)、3D、72寸超大屏幕等各種彩電最新技術(shù)的5大系列、20多款新產(chǎn)品，今天我們將見證中國彩電歷史上的一次產(chǎn)業(yè)變革、產(chǎn)業(yè)升級的正式啟動——以康佳網(wǎng)銳LED系列為載體，給用戶打造的一個無限拓展、無界共享、支持所有軟件應(yīng)用的彩電行業(yè)第一個開放式平臺。換句話說，我們將啟動一個彩電“平臺競爭”新時代！
我們知道，網(wǎng)絡(luò)時代就是平臺經(jīng)濟(jì)時代、平臺競爭的時代，誰做成平臺，誰就是王者。從Intel、思科到Google、蘋果等無不例外。在國內(nèi)，淘寶搭建了一個購物平臺，讓商家都來開店；盛大做的是游戲平臺，讓其它服務(wù)器、運(yùn)營、客服、渠道來為其玩家服務(wù)。騰訊是生活平臺，讓其它游戲、其它商店為它的4億用戶服務(wù)；等等。
康佳網(wǎng)銳全開放式平臺的理念與他們一脈相承，稍后林蓋科副總裁會給大家詳細(xì)介紹，我們想打造的是，把電視機(jī)，從僅僅看電視變成真正的家庭互聯(lián)娛樂中心，這將是彩電產(chǎn)業(yè)質(zhì)的飛躍，這是藍(lán)海，這是一個全新的世界。我們將為之努力奮斗！
各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓，再過50天就是康佳30歲生日，我們今天的發(fā)布會可以說是提前獻(xiàn)上一份生日厚禮。對我們的合作伙伴尤其是經(jīng)銷商朋友而言，康佳是我們大家自己的康佳。
30年我們一起風(fēng)雨兼程，30年我們一直在路上。
30年我們一起成就多少光榮與夢想。
30歲的康佳越發(fā)成熟、年輕而自信。
30歲的康佳將如鳳凰涅槃，振翅高飛；
30歲的康佳將如雄鷹重生，進(jìn)取高遠(yuǎn)。
此刻的康佳正更加堅定前行。
未來的康佳將與您一起見證奇跡，再創(chuàng)輝煌！
謝謝大家！
更多相關(guān)： AV集成
文章來源：中國投影網(wǎng)
