�？低�視：大型監(jiān)控項目中綜合實力競爭

在行業(yè)化高清監(jiān)控應用上占據(jù)綜合優(yōu)勢

從研發(fā)環(huán)節(jié)比較，�？�威視研發(fā)團隊規(guī)模排名第一；在監(jiān)控產(chǎn)品線的成套匹配上，�？�威視也排名前列，公司擁有涵蓋高清采集、高清傳輸、高清存儲、高清顯示及高清應用與管理的完整高清產(chǎn)品鏈條，產(chǎn)品線包括七大類、百余小類、千余系列、近萬款產(chǎn)品，單網(wǎng)絡高清攝像機系列就已達100多款型號；提供包括模擬高線、數(shù)字高清、網(wǎng)絡高清、混合高清在內(nèi)的全高清產(chǎn)品方案；而營銷網(wǎng)絡也是當前中國安防市場上人員規(guī)模最多，區(qū)域覆蓋最廣，抵近基層市場最近的。值得提醒的是，海康威視本土化的技術支持服務團隊有1000余人，除總公司技術支持團隊外，在全國32個分公司都設置了當?shù)氐募夹g支持團隊，目前，基本上可以做到省會城市四小時響應。在當前諸多行業(yè)用戶要求廠商能在項目上快速響應，就近服務的要求下，這支服務隊伍又成了海康威視有力的競爭優(yōu)勢。

何俊峰強調(diào)，現(xiàn)在安防項目越做越大，在技術功能上最重要的是要深入理解用戶的需求，而大型安防項目的系統(tǒng)能實現(xiàn)高效穩(wěn)定的運行，這與企業(yè)強大的專家團隊有直接關系，其中不僅要有安防專家，還需要網(wǎng)絡專家和IT專家，也就是公司的人才資源是否豐富。而企業(yè)間在大型項目上的競爭，最終不僅是拼產(chǎn)品和技術，而是要拼企業(yè)的綜合實力。

當安防項目越來越大時，其它領域的企業(yè)就有了介入的積極性，尤其以ICT背景的企業(yè)表現(xiàn)明顯。對于跨界進入安防業(yè)發(fā)展的ICT類型企業(yè)，蔣海青指出，ICT要一分為二的看，有的企業(yè)是偏硬件的CT企業(yè)（通信設備型），而IT則偏向于軟件。對CT類的通訊設備型企業(yè)來說，并沒有強大的安防中間件、數(shù)據(jù)、應用技術能力，這類企業(yè)做網(wǎng)絡通訊相關的產(chǎn)品比較熟悉，在底層的網(wǎng)絡技術上有些優(yōu)勢，但安防項目對于網(wǎng)絡架構沒有特殊的要求，而是采用通用的網(wǎng)絡技術，項目更多強調(diào)安防的數(shù)據(jù)處理與應用，因此綜合型的安防企業(yè)優(yōu)勢會更強一點。也因此，�？�威視定位于綜合型的安防企業(yè)角色，提供系統(tǒng)化的硬件產(chǎn)品、軟件平臺、行業(yè)解決方案等，在應用上緊密貼近用戶的項目需求。同時，�？�威視在報警、門禁、對講等產(chǎn)品線上也有相關的技術切入和產(chǎn)品線推動，布局非常完整。隨著安防的產(chǎn)品維度與應用維度越來越多，綜合型安防企業(yè)就不會只是考慮用戶某一個維度的問題，而是各個維度的問題都要考慮到，然后提供解決方案，這才是用戶最滿意的。

從現(xiàn)實的角度看，不少行業(yè)的用戶現(xiàn)在很關注行業(yè)化的應用，例如公安行業(yè)現(xiàn)在不是為了建設而建設，而是為了公安各業(yè)務單位的實戰(zhàn)化應用。同時，各類行業(yè)用戶在預算不寬裕的情況下，特別關注項目的價格成本。此外，國內(nèi)企業(yè)在本地定制化方面要比海外公司要靈活。在大型項目面前，多數(shù)集成商的綜合實力普遍不夠強，因此他們希望合作伙伴能提供產(chǎn)品、方案、資金（跟集成商一起做BT），如果廠商不愿做BT，他們會要求廠商提供更好的賬期和額度，也就是他們喜歡背后有大公司給其作支撐。而這些現(xiàn)實需求，對�？�威視來說，正是其綜合實力優(yōu)勢的具體體現(xiàn)。

各行業(yè)高清監(jiān)控應用節(jié)點不一樣，�？�威視靈活響應項目需求

在實際操作中，不同的行業(yè)，不同的用戶在具體項目建設上仍然有細節(jié)上的差異。例如，在價格環(huán)節(jié)不同的用戶承受力不同，但大家都希望網(wǎng)絡高清監(jiān)控的成本不斷降下來，但這需要一個時間周期過程，也需要上下游企業(yè)一起協(xié)同，例如海康威視能在產(chǎn)品環(huán)節(jié)將技術不斷升級換代，降低自身產(chǎn)品制造成本，且通過降低碼流等帶動存儲、傳輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本降低，與此同時硬盤供應商也在不斷降低價格，網(wǎng)絡帶寬在上升而資費在不斷下調(diào)，從而推動整體系統(tǒng)建設成本的有序下降。

在具體行業(yè)中，由于舊有模數(shù)系統(tǒng)往往不可能一次性切換到網(wǎng)絡高清，同時，用戶本身的同軸電纜等基礎資源也不可能大規(guī)模的一次性改造成大容量網(wǎng)絡平臺，且不同用戶不同項目用戶對相關智能功能的需求不一樣，如此種種因素決定了在網(wǎng)絡高清監(jiān)控系統(tǒng)的建設中，企業(yè)要更多的依據(jù)用戶的實際情況來提供與之匹配的解決方案，如模數(shù)系統(tǒng)與網(wǎng)絡高清系統(tǒng)的混用，IP高清與HD-SDI高清的混用等等。雖然整體趨勢是往網(wǎng)絡高清方向發(fā)展，但仍需要做不同的細分。所以，�？�威視一直努力倡導和建議用戶根據(jù)其需求和投入來做決定，在此基礎上，�？�威視有豐富的產(chǎn)品線和系統(tǒng)解決方案去靈活的響應。

以理性的思維來參與大型項目

在資本市場上，一旦有企業(yè)爆出重大利好消息，往往會使企業(yè)股票連續(xù)出現(xiàn)多個漲�！，F(xiàn)在與安防關聯(lián)的上市企業(yè)也多了，因此各種不同背景的企業(yè)在不同經(jīng)營理念指導下，在重大項目上針對項目本身，以及針對甲方、合作伙伴的態(tài)度也不同，當然其自身的資質(zhì)和能力也有差異。因此，有的企業(yè)會藉此來做“虛”的工作，如在做BT的時候他們可能在資金方面有很強的能力，但是產(chǎn)品、技術決方案、服務方面不一定有很強的能力，結果就是這類企業(yè)在股市上股票不斷漲停獲利，但在項目建設不理想時或項目建成之后服務不到位時，有人就要吃苦頭了。

對此，鄭一波特別指出，海康威視在安防業(yè)界算是現(xiàn)金流控制很好的一家公司，其看重的是企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)能力，而不會為了短期的業(yè)績做沖動的事情。所以，海康威視在參與大型項目時是慎重的，公司將圍繞“安防產(chǎn)品及行業(yè)解決方案提供商”的定位，做好自己的事情。在公司的未來發(fā)展中，將強調(diào)不斷加大研發(fā)投入，持續(xù)推出更有競爭力的產(chǎn)品組合，為合作伙伴提供更強有力的支持和更多選擇，一道為最終用戶提供完整解決方案。