無(wú)聲之戰(zhàn) 大品牌投影廠商渠道模式締造
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明基采用城市代理模式
目前投影機(jī)市場(chǎng)采用城市代理模式取得非常不錯(cuò)的成績(jī)的是明基公司，BenＱ投影機(jī)在2005年取得DLP投影機(jī)市場(chǎng)榮獲冠軍稱(chēng)號(hào)，明基投影機(jī)市場(chǎng)占有率占據(jù)前五名。BenＱ在投影市場(chǎng)取得不錯(cuò)成績(jī)，也離不開(kāi)的銷(xiāo)售渠道體系，而明基采購(gòu)城市代理模式也說(shuō)明是一種成功模式。
在眾多的投影機(jī)廠商中，BenQ渠道體系相對(duì)獨(dú)特，從進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域之初，BenQ就選擇了城市代理體制。目前BenQ在全國(guó)發(fā)展了近百家城市代理。
雖然BenQ目前的城市代理仍沒(méi)有能力與神州數(shù)碼和鴻合等大型投影機(jī)分銷(xiāo)商抗衡，可能BenQ本身還要承擔(dān)一些總代理的職責(zé)，但是BenQ相信只要把扶植城市代理做大、做強(qiáng)，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前三甲，就能與神州數(shù)碼、鴻合在當(dāng)?shù)匦纬蓪?duì)抗。
為了扶植城市代理做大、做強(qiáng)，明基進(jìn)行了多形式的渠道建設(shè)，例如明基投影機(jī)專(zhuān)賣(mài)店的建立就是明基在整個(gè)投影機(jī)渠道布局中的重要一個(gè)布局，目前明基在上海 、廣州、北京 深圳、西安、南京等城市建立了數(shù)十家投影機(jī)專(zhuān)賣(mài)店。明基通過(guò)與核心代理商合作建立專(zhuān)賣(mài)店的方式拉升BenQ品牌形象，讓客戶能夠全面地了解明基投影機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于產(chǎn)品的整體展示與體驗(yàn)則傳達(dá)了明基BenQ的品牌感覺(jué)。
不過(guò)，據(jù)了解只有BenQ一家自建專(zhuān)賣(mài)店，其原因在于，這種經(jīng)營(yíng)方式對(duì)于本來(lái)銷(xiāo)售量就不是很大的投影機(jī)而言，渠道資源的利用率并不是很高，目前而言還有些浪費(fèi)，會(huì)極大地增加廠商的渠道成本，因此更多的廠商并沒(méi)有選擇這種渠道模式。
也因此BenQ為對(duì)自身利益的考慮，積極與核心代理商合作建立專(zhuān)賣(mài)店，除了可以拉升BenQ的品牌形象外，還可以專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)和銷(xiāo)售方式提升、促進(jìn)終端銷(xiāo)售能力。
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
- 第1頁(yè)·無(wú)聲之戰(zhàn) 大品牌投影廠商渠道模式締造
- 第2頁(yè)·總代模式為什么能成品牌投影追逐的主流
- 第3頁(yè)·神州數(shù)碼選擇性加大代理品牌規(guī)模
- 第4頁(yè)·鴻合科技以技術(shù)為依據(jù)選擇代理品牌
- 第5頁(yè)·大恒鐘情總代理模式
- 第6頁(yè)·愛(ài)普生：追求多總代并存渠道
- 第7頁(yè)·明基采用城市代理模式
- 第8頁(yè)·普樂(lè)士注重專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)
